简介
为什么很多律师做了10年,收费还是不擅长?律师学法律至少用4年时间,学英语至少10年时间,英语说的怎么样你自己知道。。。而赚钱这么重要的事有多少人学过呢?为什么有的人谈收费顺理成章,收费还很高?而有的人费了好大劲,客户却不买账?其实道理非常简单,因为你没有专门学过收费这件事。曙光老师独创的律师收费9步法、稀里糊涂成交法,安徽的亓林律师使用后,收费已经从万为单位,进步到以10万为计算单位。沈阳庄律师收听后赞叹不已,说这个课早听三年,估计已经多买两套房了。金华的马律师收听后说,收费变的有章可循了。第1课 一开始就主动面对朋友推荐的客户,很多人都是给律师客户电话,90%的客户会不加思索的给客户打电话,你是否遇到过:1)打电话前顾虑重重,晚上打担心影响人家休息,早晨打,担心人家吃早餐,再晚点,又担心人家开会了?2)打了三四次,客户不接电话?3)打通了电话,客户太忙,说等等再联系?4)终于接电话了,爱答不理?怎么办,才能主动呢?曙光老师第一课让你彻底解决以上问题,一开始就掌握主动权。第2课 推荐人安排吃饭咨询很多免费咨询就是这么开始的,你是否遇到过:1)俗话说,吃了人家的嘴短,就不好意思说咨询费了?2)不去吧,感觉不合适,更担心失去大好的机会?3)请你吃顿饭,恨不得把事都问明白,或让你预测结果?4)让你点菜,你点白菜、豆腐这么便宜的菜以后咋报价?你点龙虾、象拔蚌万一客户不结账咋办?听客后,曙光老师不仅让你不尴尬,还让客户瞬即稀里糊涂的、发自内心的感觉你非常专业,外加高大上。第3课 如何与客户确定见面时间?这是个大学问,你重视过吗?第4课 电话中,高手已经开始搜集哪三类必要信息,已经为成交做好准备?第5课正式咨询前,做什么工作可以让你胸有成竹签单?第6课 一个道具,成功签约率80%。第7课 如何报价宁可要少,不要要跑,还是宁可要跑不要要少?纠结吧。1)报价有什么依据吗?2)报价一定要参照什么?3)报价前如果有一个扣门的家属陪同,怎么办?4)如何报价让签约水到渠成?5)遇到不放心的客户怎么办?
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小猪快跑
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