外贸大牛的采购学

要点1: 为什么说“小而美”是有缺陷的？

要点2: 如何破解多数外贸企业的困局“增长陷阱”

 要点3: 到底什么是供应链管理？为什么说“买”比“卖”更难？

 要点4: 采购的三大职能，买买买只是最低级的。

要点1: 客户，真不是上帝。

要点2: 如何处理和供应商之间的关系？猎人模式VS牧人模式。

 要点3: 如何科学管理供应商？店大客小应该怎么办？

 要点4: 供应商管理的寻源、绩效与赋能。

要点1: 谁才是采购真正的“客户”？

要点2: 如何挖掘“客户”的真实需求？

 要点3: 如何匹配需求的方案“卖”给客户？

要点1: 什么是科学的采购决策流程？

要点2: 如何围绕采购决策流程建立标准化采购程序？

要点1: 优质供应商的标准是什么？

要点2: 如何找到优质供应商，并与他们达成合作？

 要点3: 供应商评估体系的建立。

 要点4: 开发供应商时常常被忽略的交易费用。

要点1:   讨价还价只是最低级的谈判

要点2: 谈判的底气到底来自于哪里？

 要点3: 采购工作中最常见的谈判策略。

要点1: 采购工作中最常见的几种问题。

要点2: 解决问题的最基本思路是什么？

 要点3: 如何建立解决问题的标准方法？

 要点4: 不要讲道理，讲数字。

要点1: 供应商到底都在想什么？

要点2: 如何管理供应商的期望与需求？

 要点3: 采购与销售之间的最本质区别与矛盾？

要点1: 采购工作最常见的“搬运工思维”

要点2: 狩猎思维与牧羊思维的区别。

 要点3: 不要“同情”供应商。

要点1: 如何招聘合适的采购人员？

要点2: 如何设计采购岗位的绩效与考核？

 要点3: 如何进行采购岗位的日常管理？

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