简介
2009年，李政入职湖南华悦大酒店，次年旅行社销售业绩增涨453%，增涨4.5倍，旅行社销售平均房价上涨20元/间夜，全年达10000多间夜的销售量，销售部业绩也因此增加超额40%完成。
2011年，李政协助美奥斯乐酒店开拓旅行社市场，当年酒店双人间平均出租率从28%暴涨到93%，填补了酒店双人间销售不足的现状。
旅行社销售不仅对景区酒店有效，对省会城市等旅游线路经过地都有帮助，而大多数人只等旅行社上门，而不开发客户，更不明白旅行社销售的关键人物，并不在导游身上，因此，旅行社业务开展平淡无奇。
也有酒店人认为，旅行社价格太低，所以不想接。但是，对于双间量大，空置较多的酒店来说，旅行社填补空房，对提升酒店收益大有帮助。
《旅行社营销》系列课程由李政老师依据自身5年旅行社总经理/导游经验，与8年酒店营销管理实战经验，以4章18节，111分钟时间，让0基础的酒店人，都能学会旅行社营销。
讲师介绍
海纳酒店管理咨询有限公司产品总监
海鸽酒店学院联合创始人
先之网签约讲师
迈点网专栏作家
从事酒店管理13年之久，精通于旅游酒店营销，绩效管理，对于酒店营销实战有丰富的经验，创造了：提升4倍酒店旅游营收佳绩。
先后联合组建了天鹅会，海鸽学院两个超万人的酒店社群。开发14家海鸽分院，组织线下培训班76场，参训人员超过8000人。
谁适合学习？
星级酒店酒店销售人员、中小酒店店长、店助、销售人员，希望在酒店营销方面得到提升的酒店人。
课程收益
1. 学会甄别不同类型的酒店对旅行社市场的需求
2. 学会科学分析判断酒店经营现状
3. 学会旅行社市场的竞争分析
4. 学会旅行社市场开发方法与技巧
5. 学会旅行社接待流程
6. 学会旅行社市场的日常维护技巧
课程目录
一、5大因素决定酒店是否需要旅行社营销
1. 地理位置对旅行社市场的需求分析
2. 景区成熟度与市场的关系
3. 推广力度与市场的关系
4. 摸透酒店经营现状，本位分析市场需求
5. 酒店房型格局与市场匹配度
二、5大技巧找到适合酒店的旅行社渠道
1. 竞争对手分析
2. 如何获得朋友介绍的业务
3. 旅游产品发布会的开拓方法
4. 如何通过网络找到最适合自己的旅行社客户
5. 旅行社开发的扫街技巧
三、开拓旅行社渠道合作的4大步骤
1. 准备出色的宣传资料，合作几率倍增
2. 上门拜访三大注意事项
3. 邀请参观酒店与接待流程
4. 保持与旅行社长久合作的不二技巧
四、旅游旺季常见问题及解决方案
1. 客房超订怎么办？
2. 收益降低，如何提高收益？
3. 客人到店卫生没做好，怎么办？
4. 游客太多，扎堆到前台，怎么处理？
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