主讲人:丹牛
外贸大牛的MBA:知道吗?谷歌和阿里巴巴都是靠小众市场起来的。
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2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业
中国500强前拉美大区销售总监兼海外子公司常务副总经理
2011年创业,为国内外客户提供供应链管理服务,年订单额近亿元。
外贸G友团&门徒俱乐部创始人,网络发布文章逾百万字。著作:《外贸大牛的术与道》,《外贸大牛的营与销》,《外贸大牛的MBA》
思维锤炼
销售实战
营销策划
团队管理
组织战略
谈判博弈
六大模块共52节课,
已更新完毕
课程大纲
1我的思维锤炼利器:“唱唱反调”
2“启发式偏差”的应用:你是怎么知道的?
3“四维商业思维”:从线到面,到立体到时间
4方向性的判断:“二维矩阵”。
5存在即合理的“因果逻辑”
6外贸大牛的MBA: 关于思维锤炼的总结
1“期望管理”:让多的少,让少的多。
2用“沉没成本”提高客户黏性。
3如何让客户产生“幸存者偏差”?
4如何使用“损失规避”影响客户的决策?
5“心理账户”在价格谈判中的作用。
6用“价格锚点”让你的价格更诱惑。
7价格不是万能的:“非补偿性决策法则”。
8免费才是最贵的:穷人思维。
9问题总在别人身上:“自利性偏差”。
10你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”。
11“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因。
12外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结
1“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售。
2信息流+资金流+物流的“全渠道营销”。
3客户如何提炼产品的“卖点”和“买点”?
4利润的来源:“价格歧视”。
5销售=流量*转化率*客单价。
6中小企业的唯一出路:“小众市场”。
7国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”。
8给客户的心灵来一发“视觉锤”。
9什么是真正的“差异化营销”?
10外贸大牛的MBA:关于营销策划的总结。
1警惕日常工作中的“结果偏见”
2管理工作中的“棘轮效应”。
3内创业,成为员工的“有限合伙人”
4别让“背上的猴子”把你压垮!
5管理工作中的“人”“团队”和“系统”
6请学会给团队成员发放“好人卡”。
7“双因素理论”:发钱就能让人积极?
8通过“双环学习”打造学习型组织
1未来可能出现的“自雇时代”。
2SWOT分析,把自己劈成四瓣
3从“产品为王”到“用户第一”。
4和客户一起开发“最小可用品”。
5到底什么是“战略”?
6“机会成本”:取舍的重要依据。
7尝试深入理解“盈亏平衡点”。
8繁琐渐渐失灵的“成本收益法则”?
9有情的管理,无情的组织。
10组织里的“领导者”和“管理者”。
11不容忽视的“交易成本”。
12从“手表定律”谈到组织结构的设计。
13你的“企业使命”是什么?
1谈判直播大课
3年以上国际贸领域从业者;
一直在靠“感觉”工作或者“拍脑袋”做决策的企业经营者;
带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业经营者;
外贸Soho,中小微企业创业者;
听课方式
方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号,点击子菜单“剁手”,选择“外贸大牛的MBA”进行学习
方式2. 搜索“门徒课堂”小程序,选择系列课“外贸大牛的MBA”进行学习
方式3.下载“千聊”APP,搜索“门徒俱乐部”直播间,选择系列课“外贸大牛的MBA”进行学习
链接:https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/210000376463549.htm
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《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程,利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例