主讲人:彭元鸿
1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出
4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计,从产品到如何实现顾客需求(Consumer’s Needs)的满足,从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本(Cost),从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通(Communication),从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性(Convenience)。
本讲以苹果公司案例,百货公司、大型商超、便利店为案例来说明在全球化的市场中4P升级6P并发展成为4C的营销进程。