06 |还没打开市场的小众产品，销售应该如何向客户推荐？

案例

我是Jason，我们公司目前是做纸家具的，概念很创新，颠覆了传统家具，公司产品的品质也非常好。我们国内有自己的品牌，但国外市场却一直都很难打开，而且有仿货竞争。

最近，我找到了一个家具行业的欧洲客户，在本国有自己的家具卖场及线上平台。

我是在社交媒体上找到的客户，跟他接触的次数并不多，仅仅是在线上聊天而已。一开始，我感觉他对我们的这种新型的家具挺感兴趣的，问了我一些有关产品的问题，我也给他介绍了几款卖得比较火的产品。

可是后面，我感觉客户对我们的产品还是存在疑虑，譬如使用寿命、利润空间、以及线上竞争等。

请问雷神，在介绍一些还没打开市场的小众产品给客户时，我应该从哪些方面去增加客户的安全感呢？ 

1.客户对新产品产生顾虑的几种原因

2.降低客户风险，增加客户安全感的四种方法。

3.构建利润模型的方法

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