08八步成交法第三步-体验式讲解和挖需求4-商场型（中）

上集我们已经成功的重塑了客户的选购观念，我们说这步做好了后，客户就不会走马观花的扫一眼就决定去留。而是看我们的产品会感觉每款都蛮好，每个颜色和造型其实最终搭出来的效果都可能很好看。客户会开始认真考虑整体的搭配。而本集的重点，西哥就问一个问题。接下来的销售沟通中，你是想牵着客户鼻子走还是被客户牵着鼻子走。但凡能牵着客户鼻子走的高手，心里都有一个精妙的引导框架。只是在外人看来，还以为人家每次都是临时发挥。说不知高手不仅心里有个精妙的引导框架，而且在每天的实战反省中还会不停的升级。本集揭露的就是这个秘密，牵着客户鼻子走，全方位的做好体验式讲解，让客户30分钟内离不了店。