39.我总觉得我们的产品卖点较少，只能依靠价位，所以很难卖！

这是我在作咨询、培训中经常听到的借口，销售人员总认为自己的产品跟竞争对手的相比卖点实在太少，很难销售，所以只能打折降价。不可否认，价格也是一种卖点，但是其不是唯一的卖点。而且价格是以降低利润为代价的，是实在不得已而为之的策略。其实不管什么灯饰，只要能上市就一定存在卖点，所以还是那句话：“没有卖不出去的产品，只要不会卖的人。”关键在于你是否用心去寻找，所以我们应该都想办法多找卖点，提高产品的性价比。